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开发场景流量,橱柜选购4大陷阱

发布时间:2019-11-01 17:58编辑:家居装修浏览(112)

    2018年房地产政策继续收紧,资本也陷入了寒冬期,经济大盘的局势基本上已经给这一年定制家居的发展下了定论。

    在装修中,橱柜无疑是一个大头。但在购买定制橱柜过程中,往往陷阱众多,在这里,家居君要和大家分享几点小心得,选购橱柜,这些小陷阱千万要注意!

    泛互联时代,得流量者得天下。近两年红星美凯龙不断尝试全新营销方式。对今天中国零售业的重要参与者来说,科技、智慧营销已经成为最必要的手段。对红星美凯龙而言,家居是核心,但不是唯一,从家居平台跨界智慧零售,流量赋能还有无限可能。

    图片 1原始数源来源:公司财报,新浪家居整理

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    1月13日,红星美凯龙和新潮传媒战略合作发布会在北京召开,双方宣布建立全面的战略合作伙伴关系。未来,新潮传媒的梯媒产品将入驻红星美凯龙的全国商场,双方将共同推进深挖社区流量价值的全面合作。

    早在2018年11月份,新浪家居就曾对九家定制家居上市企业的三季度财报进行梳理。对比数据发现,定制家居企业的主营业务相对集中,整体营收和净利润处于双增长的趋势,但增速正在逐渐放缓。

    陷阱之一:熟人推荐?宰你没商量!

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    下滑定局,2018定制家居过得好吗?

    装修是一场脑力、心力、精力的大比拼,当我们身心俱疲的时候,往往会容易相信朋友或是熟人的推荐。但谁也不会想到,“熟人”暗处或许就藏着一把刀!

    红星美凯龙控股集团副董事长车建芳、新潮传媒集团创始人兼董事长张继学、双方公司高管以及索非亚、曲美家居、丝漣、久盛地板、TATA、爱依瑞斯、博洛尼、北欧E家、生活家、惠达、科勒、雅兰、世友地板、仁豪家居、晾霸、依思蒙沙、蒙娜丽莎等品牌等国内外多家知名家居品牌代表出席了本次发布会。

    欧派家居、金牌橱柜、志邦家居、我乐家居、皮阿诺这批在2017年扎堆上市的家居企业,都曾在营收上取得超35%的年度增长。而2018年前三季度,明显这几家品牌的营收增幅多出现了收缩。除皮阿诺外,其余四家营收增幅均降到了30%以内,欧派家居的增幅更是低于20%。

    残酷的事实是,装修专宰熟人的情况时有发生。所以,家居君建议大家装修买建材一定要亲自上场,最好别带设计师或者是所谓的“熟人”。

    此次战略合作,红星美凯龙与新潮传媒将在未来三年内,联合家居一线品牌,实现20亿的更高效、更精准投放。红星美凯龙将通过新潮传媒分布在全国的梯媒产品,实现对家庭消费者的精准覆盖。

    不可否认,近几年商品房销售面积增速回落、住房消费市场增速放缓,对定制家居行业产生了直接的影响。另一方面,上市的红利也正在消失。失去了外界动力的刺激,定制家居行业的增速不得不放慢脚步,朝着更平稳的方向前行。

    我们一个人或是和家人逛建材市场的时候,要比与一票好友成群结队去逛的成效好上许多。熟人或者朋友介绍的,无论说的如何天花乱坠,建议务必实地考察——考察后的好,才是真的好!

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    有业内专家预言,定制行业已经过了30%以上的高速增长期,即将进入营收增幅维持在10%-20%的新常态。但庞大的增量市场依然向定制家居品牌释放了一个良好的信号,未来行业规模可期!

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    新潮传媒集团创始人兼董事长张继学表示:“中国的社区消费有极大的发展空间,更潜藏无限机遇。”新潮传媒利用电梯场景影响中产家庭及其消费决策,致力于形成“交易+流量”的闭环,助力红星美凯龙触达更多的有效用户。同时,新潮传媒的梯媒产品将入驻红星美凯龙全国359家商场,双方合作打造社区生态场景流量新入口,实现生活场景与购买场景无缝对接,成为消费购买决策前的最后一道引流渠道。

    挑战重重,2018定制企业如何应对?

    陷阱之二:报价便宜,是真的便宜吗?

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    虽然形式艰难,但大部分企业都采取了积极的措施予以应对。不少品牌将着力点瞄准在了新业务这一板块。

    报价便宜,未必总价也便宜。橱柜的测量,一共有两次,分为初测和复测。复测才是精准的测量,之后才可以精确报价。橱柜的组成错综复杂,台面、上柜、下柜,还有形形色色各种辅料。外行人如你我,如果不是逛过了众多大大小小的橱柜市场,要怎么看得懂、摸得透其中的门道?

    随着用户时间习惯和场景触点碎片化,家居行业也面临流量困境和数字化迭代的困扰。红星美凯龙控股集团副董事长车建芳表示,2018年10月红星美凯龙与腾讯达成战略合作,共建“IMP全球营销智慧品牌”,一起探索、共建家居产业互联网零售。红星美凯龙与新潮传媒合作,是通过共建社区生态流量平台,在线下助力红星美凯龙精准定位消费者群体,提升品牌营销推广效果。红星美凯龙为了实现IMP的全域流量矩阵,通过腾讯和新潮,实现线上、线下的营销闭环。

    以超80亿元营收额蝉联榜首的欧派家居,将原有的橱柜业务放缓,扶持衣柜业务成后起之秀。2018年的前三季度,衣柜业务同比增长35.5%,实现28.9亿元的营收。同时,欧派家居还以信息化为依托,开展整装的大家居模式,式业务板块逐渐丰富和外延。

    举个例子:XX橱柜,报价便宜很有优势。那好,下单、测量、签合同。

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    尚品宅配则选择押宝整装云业务。也许是因为他们原有的IT基因。2018年商品宅配的业务拓展能力可以说是很六,一方面通过整装云向会员家装企业提供设计、销售、装修等全方位服务系统;另一方面供应链F2C直采统一配送,同时输出定制家具以及配套产品。公司未来有望从家居品牌商转向平台商,发展空间将彻底打开。

    但签合同之后呢,什么!?加一个拉篮要1000大洋!?

    经新潮传媒集团合伙人、高级副总裁梁春华介绍,营销的未来是媒介场景化和用户需求相结合。5G和物联网将大力促进电梯广告的数字化进程,甚至可以将线下每一块载体进行数字化并联网,使其变成流量。 新潮传媒作为中国领先的线下媒体数字化领域创新企业,与红星美凯龙将在智慧营销方面展开合作。

    如果一个品牌的原始业务趋近饱和,再多开几个品牌未尝不是好事。志邦家居在2018年就玩了一手“影分身”,不仅将业务线拓展至橱柜、衣柜、木门、卫浴柜、衣帽间等品类,更着手打造法兰菲、IK等其他品牌。在前三季度实现17.34亿元营收的形式下,志邦公告称将拟投资6.79亿实施年产家居4万套、卫浴柜4万套和整体衣帽间6.5万套定制家居建设项目,持续发力拓展品类。

    这个时候是定,还是不定?或许这一刀,已是不可避免。

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    除此之外,对外进行投资也是一些品牌的选择。一是围绕原产业链布局的战略投资,完善品牌自身的渠道、产品、技术等;二是财务投资,将企业持有的资金注入更有发展性的潜力股。

    这种感觉就是,拉你进网了,随便下刀,橱柜那么多项目,哪里都可以宰一刀。所以,说句肺腑之言:橱柜装修,只能比总价!

    红星美凯龙IMP智慧营销平台副总裁卢庆文表示,红星美凯龙与新潮传媒达成战略合作,通过智能选点、LBS精准定位以及动态上刊,让更精准的内容,投放到更精准的消费者面前。同时,红星美凯龙通过流量集采、联合投放,可以更好的降低成本,提升投放效果。2019年,红星美凯龙将携手腾讯和新潮,打通线上线下流量和交易闭环的场景,将在交易、数据、媒体流量及算法上深度合作,为家居企业的智能生产和智慧营销赋能。

    然而是投资就难以绕过风险二字。以半条腿已经跨进定制家居领域的曲美家居为例,其2018年前三季度的净利润出现了高达45.40%的负增长。

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    2018年6月13日晚间,曲美发布公告,称公司已于6月5日向挪威奥斯陆证券交易所上市公司Ekornes ASA的全体股东发出公开自愿现金要约收购,拟收购标的公司至少55.57%已发行股份,至多为标的公司100%已发行股份。这笔总价超40亿的大手笔交易,对于市值65亿的曲美来说,会否消化不良,想必很多人的内心已经有了结论。

    陷阱之三:板材价格贵=更环保?又一个大坑!

    2018年11月,新潮传媒获得来自百度的战略投资。双方宣布将在大数据算法和人工智能方面进行深入合作。百度强大的技术支撑与新潮传媒庞大的线下流量相结合,也将为此次合作带来全新体验和独特价值。新潮传媒将利用其强大的覆盖面和传播力,助力红星美凯龙品牌蓄势,刷新家居行业营销新标杆。

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